A psicologia de negociação é uma parte muito importante do percurso de negociação. Embora o mundo da negociação esteja repleto de gráficos, análises e números, as emoções desempenham um papel importante para que a sua viagem pelos mercados financeiros seja significativa e eficiente. De fato, o controlo das emoções é crucial para ajudar os investidores a serem bem sucedidos. É a isto que chamamos a psicologia da negociação. Explorando esta questão, a psicologia da negociação refere-se a um aspeto do lado emocional do processo de tomada de decisões de um investidor que pode explicar porque é que certas decisões parecem mais lógicas do que outras. Infelizmente, muitos investidores principiantes caem em armadilhas emocionais, como o medo, a ganância e o FOMO, que podem afetar o seu estado mental e fazer com que se desviem da lógica. No entanto, a boa notícia é que os investidores podem aprender estratégias para controlar essas emoções.
Quais são as emoções que afetam a mentalidade de negociação?
01. O medo pode afetar a sua mentalidade de negociação de forma negativa.
O medo é o instinto humano de evitar o perigo e está intimamente relacionado com o instinto de luta ou fuga. Por outras palavras, tem consequências positivas. Se não houver medo, as pessoas podem meter-se em muitos problemas. No entanto, sentir medo a toda a hora pode fazer com que não corra riscos e, por conseguinte, não obtenha boas oportunidades. Eis como o medo pode afetar a sua psicologia comercial:
- O medo pode levar os investidores a tomar decisões irracionais que não são apoiadas pela lógica e pela análise do mercado.
- Como resultado, podem sair das transações prematuramente ou manter posições durante demasiado tempo porque têm medo de sofrer grandes perdas.
- Os investidores receosos podem duvidar das suas decisões, tornar-se hesitantes e perder grandes oportunidades.
- Podem também ser demasiado cautelosos e evitar correr riscos, o que acaba por limitar os seus lucros potenciais.
02. A ganância tem um enorme impato na sua mentalidade de negociação
Está provado ao longo da história que o fato de querer ter mais leva frequentemente ao fracasso. Quando se trata do mundo do comércio, a ganância pode ser um fator determinante na psique de um comerciante. Não só prejudica o discernimento, como também conduz a decisões pouco sensatas.
- Quando os operadores são movidos pela ganância, podem ficar demasiado preocupados em maximizar os lucros e correr riscos desnecessários para atingir esse objetivo, em vez de se aterem ao pensamento lógico, que precisa de ser apoiado por fatos e números, ou o que poderíamos chamar uma mentalidade comercial adequada.
- A ganância pode tornar os investidores cegos, pelo que podem ignorar sinais de aviso, como a volatilidade do mercado ou condições económicas desfavoráveis, e continuar a investir mesmo que a transação não seja do seu interesse.
- A ganância também pode fazer com que os investidores se apeguem demasiado a investimentos ou posições, dificultando a redução das perdas e o avanço.
03. O FOMO (medo de perder oportunidades) pode fazer com que perca o controlo das suas emoções.
O FOMO é uma emoção que pode levá-lo a tomar decisões impulsivas e a seguir um comportamento irracional. Infelizmente, é uma das emoções mais comuns sentidas pelos investidores a todos os níveis. Aqui estão algumas formas como este sentimento pode afetar um negociante emocional e psicologicamente:
- Os comerciantes que experimentam o FOMO podem investir em ações ou ativos que estão em demanda no momento, mesmo que não se encaixem em sua estratégia geral ou tolerância ao risco, o que muitas vezes resulta em perdas.
- Na esperança de que o mercado vire a seu favor, os investidores que sofrem de FOMO podem optar por manter posições perdedoras durante demasiado tempo, porque não querem perder potenciais lucros.
- O FOMO pode criar um sentido de urgência. Este sentimento de urgência pode levar os investidores a tomar decisões impulsivas sem uma pesquisa ou análise adequada.
04. O excesso de confiança é um fator que deve ser considerado ao estabelecer uma mentalidade de negociação adequada.
O excesso de confiança pode impedi-lo de tomar as decisões corretas. Como negociador, deve ter confiança nas suas capacidades, mas quando tem excesso de confiança, pode tomar decisões que não são apoiadas por uma análise adequada. Eis algumas formas em que o excesso de confiança pode afetar o desempenho de um trader:
- Os operadores com excesso de confiança podem correr demasiados riscos, acreditando que tomarão sempre a decisão correta ao mais alto nível.
- O excesso de confiança pode levar os investidores a ignorar os sinais de alerta ou as perdas potenciais indicadas pelas tendências do mercado.
- Os investidores demasiado confiantes podem também negociar em excesso ou negociar uma posição com um volume excessivo, o que os leva a sofrer perdas significativas se o mercado se mover na direção oposta.
Como pode melhorar a sua mentalidade de negociação?
Agora que compreende as armadilhas emocionais mais comuns na negociação, é importante desenvolver estratégias para controlar essas emoções e tomar decisões mais racionais e objetivas. Algumas dicas para controlar as suas emoções de negociação incluem:
01. Definir objetivos claros e seguir um plano de negociação que corresponda a esses objetivos.
02. Praticar a atenção plena e a auto-consciência para reconhecer como as emoções afetam o seu processo de tomada de decisões.
03. Utilizar ferramentas de gestão do risco, como ordens de paragem de perda, para limitar as perdas potenciais.
04. Fazer uma pausa e afastar-se da negociação quando as emoções estão ao rubro.
Ao implementar estas estratégias, os negociadores podem melhorar o seu desempenho e evitar cair em armadilhas emocionais que podem levar a perdas significativas. Depois de ter criado a sua conta, escolhido uma plataforma e um corretor de confiança, começado a desenvolver a sua estratégia e estar pronto para iniciar a sua viagem de negociação, não se esqueça de trabalhar na sua psicologia de negociação. Isto ajudá-lo-á a manter-se concentrado e a obter potencialmente melhores rendimentos.